国际谈判与商务发展理学硕士（MSc）

国际谈判与业务发展理学硕士（MSc International Negotiation & Business Development）是一个为期两年、全英语授课的硕士项目，面向希望在国际商务、战略管理、商务谈判及业务拓展领域发展的学生。项目将扎实的学术理论与商业实践紧密结合，培养学生的战略思维、跨文化沟通能力与商业决策能力，帮助他们从容应对全球商业环境中的复杂挑战。

课程聚焦国际贸易、业务拓展与战略谈判，深入探讨企业如何在全球市场中开展业务、拓展市场并建立战略合作关系。学生将学习如何主导商务谈判、管理国际项目，并在不同文化与经济环境下制定有效的商业策略，为未来在跨国企业及国际组织中的职业发展奠定坚实基础。

此外，学生还可使用 SAP 大学联盟（SAP University Alliances）提供的专业学习资源，并有机会获得相关专业认证，进一步提升数字化商业技能与职场竞争力。

行业顾问委员会

雷恩商学院各硕士项目均设有由行业专家及企业代表组成的外部顾问委员会，确保课程内容紧贴行业发展趋势与企业人才需求，帮助学生掌握符合国际就业市场需求的专业知识与实践技能。

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培养目标

掌握高级商务谈判技巧，提升在复杂国际商业环境中的沟通、协商与决策能力。
深入理解战略规划、业务拓展、企业管理及经济学原理，培养综合商业管理能力。
提升跨文化沟通与协作能力，从容应对全球市场中的商业挑战。
掌握国际商法与风险管理知识，提高识别、评估和应对国际商业风险的能力。
通过企业实践项目、实习及商业情景模拟，积累实战经验，提升职场竞争力。
树立商业道德与社会责任意识，培养符合全球商业发展趋势的负责任谈判与决策能力。

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学位 : 国际谈判与业务发展理学硕士（MSc International Negotiation & Business Development）+ 国际事务、谈判与地缘政治高级文凭（硕士层级），法国国家职业资格认证目录（RNCP）7级，认证编号：RNCP38066。
校区 : 雷恩
持续时间 : 1-2年
形式 : 全日制和学徒制
教学语言 : 英语
入学要求 : 两年制硕士项目（M1 入学）持有三年制学士学位或同等学历（相当于180个ECTS学分）。一年制硕士项目（M2 入学）持有四年制学士学位或同等学历；或持有三年制学士学位，并具备至少3年相关专业工作经验*。 * 持三年制学士学位并凭工作经验申请M2的申请人，须通过法国职业及个人经历认可程序（VAPP）进行资格审核。

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课程设置

培养国际商务谈判、战略规划与业务拓展领域的专业能力，为未来在国际化商业环境中从事战略管理、业务运营及市场拓展等工作做好充分准备。授课模式：硕士一年级（M1）为全日制授课；硕士二年级（M2）可选择全日制或学徒制培养模式。

认证与资质

硕士一年级 (M1)

国际谈判与业务发展理学硕士一年级（M1）采用全日制授课模式，旨在培养具备国际商务谈判与业务拓展能力的专业人才。课程涵盖全球战略、跨文化管理与国际贸易等核心领域，并深入探讨企业政治行为、商业地缘政治及其对国际商业决策的影响。

学生还将学习金融分析工具、跨文化沟通、项目管理及研究方法，全面提升战略思维、商业分析与实践能力，为未来在复杂国际环境中开展商务谈判和业务拓展奠定坚实基础。

第二学期可选择赴海外合作院校进行一学期的学术交流。

下载项目手册，了解详细课程设置及教学模块。

语言学习

针对非法语母语或法语基础较弱的学生，开设法国语言与文化课程。
可选课程：开学前参加法语沉浸式课程，提前提升法语水平。
法语流利的学生可选择西班牙语、意大利语、中文或阿拉伯语入门课程。

实践经验

完成至少2个月的实习，可选择在法国或其他国家开展实习实践。

硕士二年级 (M2)

国际谈判与业务发展理学硕士二年级（M2）提供全日制和学徒制两种培养模式，旨在进一步深化学生在国际商务管理、销售战略、商务谈判及业务拓展等领域的专业能力。

课程重点涵盖自然资源与环境经济学、销售管理、市场开发战略及数字化商业工具等领域，帮助学生掌握国际市场分析、客户开发与销售管理的核心技能。同时，学生还将深入学习国际商法与风险管理，提升在复杂国际商业环境中的战略决策与风险应对能力。

可选课程：开学前参加法语沉浸式课程，提前提升法语水平。

下载项目手册，了解详细课程设置及教学模块。

研究与毕业项目

完成毕业研究项目。

实践经验

学徒制：通过学徒制合同，在企业实践与课堂学习相结合的模式下完成学业。
全日制：完成至少4个月的实习，实习地点可选择法国或其他国家。

考核与认证

完成本课程后，您将能够：

理解数字技术与人际协作相结合的商业环境，熟练运用专业工具，前瞻性分析技术变革对企业及组织的影响。
掌握并运用高度专业化的知识，培养独立研究、分析与解决复杂问题的能力。
提升跨文化沟通与管理能力，能够在多元文化及复杂商业环境中有效交流、分享专业知识并发挥领导作用。
践行负责任的管理理念，将商业道德、社会责任与可持续发展融入组织管理与决策。
培养全球战略思维，能够在复杂多变的国际环境中制定、推动并实施组织发展战略。
**国际谈判方向：** 设计并实施创新性谈判策略与解决方案，有效应对复杂的国际商务谈判挑战。
**地缘政治方向：** 深入分析复杂的地缘政治与地缘经济形势，设计并实施创新性解决方案，应对国际商业环境中的战略挑战。

体验式教学与考核方式

雷恩商学院的硕士项目采用**100%体验式教学模式**，将真实商业案例与行业挑战融入课程教学。通过企业合作项目、商业实践及实际问题解决，学生能够在贴近全球商业环境的学习过程中积累实践经验，提升专业技能、战略思维与商业决策能力。

课程根据不同教学目标灵活采用多样化的教学方法，注重互动式学习、团队协作与跨学科知识应用。小班化教学为学生提供更多与同学、行业专家及教师交流的机会，促进知识分享、实践探索与个性化发展。

考核与评估方式\

项目采用多元化考核体系，综合评估学生的专业知识、实践能力及学术研究成果，具体包括：

\课程考核：\结合平时持续性评估与期末考试，通过个人作业、小组项目及学期末考试等方式，全面评估学生的学习成果。\

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\毕业研究项目：\在学术导师的指导下完成毕业论文，并通过相应考核。\

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\实习评估：\完成规定的实习要求，并通过实习成果评估（通过或未通过）。\

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学生须完成并通过所有规定的课程及考核要求，方可获得相应文凭或认证。如部分课程模块未通过、未能取得相应学分，学生须在学校规定的期限内参加补考，以完成学分要求。

获得相应职业资格认证还须通过所选专业方向的全部能力模块考核，并满足该领域规定的专业实践时长要求。

学分体系：每学年完成全部课程并通过考核后，可获得60个欧洲学分转换与积累系统（ECTS）学分。

项目认证

法国国家职业资格认证（RNCP）38066 – 7级（硕士层级）

国际事务、谈判与地缘政治高级文凭，由雷恩商学院集团颁发，并获得法国高等教育与研究部认可。

认证注册日期： 2023年9月25日
认证有效期至： 2028年8月31日

录取流程

雷恩商学院秉持公平、平等、非歧视的招生原则，尊重并鼓励学生背景的多样性，致力于营造开放、包容、多元的国际化学习环境。

入学要求

申请硕士一年级：持有学士学位或同等学历，并已取得 180 个欧洲学分（ECTS）。
申请硕士二年级：已完成硕士学位课程的第一年学习，并取得该学年要求的 60 个欧洲学分（ECTS）；或持有学士学位、已取得 180 个欧洲学分（ECTS），并具备至少 3 年的专业工作经验（须申请 VAPP，即通过既往学习与工作经验认定入学资格）。

英语语言要求

申请英语授课项目的学生须满足以下任一英语语言要求：